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　　避開外資巨頭的鋒芒

　　有人曾將中國的污水處理市場比喻成一座金礦，但身處這個潛力無限的行業，你是否就是那塊閃閃發光的金子？

　　盡管中國的水處理領域有著幾千億元的市場需求，但事實上，國內的環保產業起步不過20年，各種游戲規則尚在完善之中。散布在各地的水處理企業雖然有近萬家，但利潤都在10%以下，處于“長不大、餓不死”的狀態。

　　與此相對應的是，全球最大的環境服務商威立雅環境集團，其水處理業務在2007年的營業額達到109億歐元。國內即使是已經成立15年的民營環保產業龍頭桑德集團，與國際大公司相比，也只是個剛剛起步的幼童。

　　如今，威立雅、GE、陶氏化學等國際巨頭們，正在中國的水處理領域快速拓展著各自的“地盤”。FourWinds資產管理公司的商業投資部門總裁KimberlyTara則宣稱，FourWinds將首期募集近30億歐元在中國等發展中國家投資水資源。

　　在這個競爭激烈的市場，“小打小鬧”的本土企業該如何突出重圍？

　　上海ITT恒通先進水處理有限公司(下稱“恒通”)這家起步于工業純水制備的企業，將目光聚焦在了“高難度工業污水處理”這一外資尚“不屑顧及”的領域，從而避免了與國際大公司在市政BOT項目上的正面交鋒。

　　“市政污水的項目很大，技術門檻低，跨國公司更傾向于一種財務運作，這與我們的模式有著很大的不同。”恒通董事長陳偉表示。

　　恒通的盈利模式在于，通過競標贏得工程項目之后，進行工程設計、設備采購、安裝、系統自動化調試，最后移交業主，由客戶運營設備。